Она - молодая деловая женщина с таким же молодым и не менее деловым мужем. Очень красивая пара. Славный период жизни: молоды, счастливы, да к тому же, пока что без детей. Они покупают квартиру. Таких клиентов риэлторы промеж себя называют «Сам себе режиссер». Да и клиенты ли они? Они считают, что все можно сделать самостоятельно, что риэлтор - ненужная профессия, а потому, на стоимости риэлторских услуг нужно сэкономить, благо стоят эти услуги, на первый взгляд, недешево. По-своему, они правы. По-моему - нет. Как известно: «дьявол таится в деталях».
Недавно, в течение часа консультировал одну женщину, которая с моей помощью подобрала банки для ипотеки, а покупку квартиры решила совершать самостоятельно. Банки подобраны, решения кредитных комитетов банков о возможности выдачи кредита - на руках. Теперь нужно искать квартиру. И у нее, как у человека, покупающего квартиру первый раз - множество вопросов.
Вопросы женщины: - Какие требования банка к квартире? Отвечаю: - Я Вам их вышлю по электронной почте.
Высылаю. А про себя думаю: всего-то два файла: один - три листа, второй - один лист. Но детали!
Если только требований банков на 4 листа, то если углубляться в детали и многочисленные нюансы каждого из требований банков, то описание всех этих нюансов займет более сотни листов.
Как объяснить человеку, например, разницу для банка между 6-ти и 8-этажным «сталинскими» домами? Вы тоже не видите особой разницы для одинаковых квартир, находящихся в двух, расположенных рядом «сталинских» домах: 8-этажном и 6-этажном?
