Сергей Кучуков. Объективнее статистика Росреестра или мнение участников рынка недвижимости?

Антикризисные дебаты «Как управлять спросом в кризис»

Что объективнее: статистика или мнение профессиональных участников рынка? Мнение Сергея Кучукова.

16 июня прошли антикризисные дебаты «Как управлять спросом в кризис». Участникам дебатов был задан вопрос: «Что объективнее: статистика или мнение профессиональных участников рынка?»

Предыстория вопроса: Участники рынка недвижимости жалуются, что спрос на недвижимость падает, что продать ничего не возможно, сделок практически нет. А по статистике Росреестра сделок на первичном рынке если и стало меньше, то совсем не значительно.

Как такое может быть? Что объективней: статистика Росреестра или мнение профессиональных участников рынка недвижимости?

Своим мнением делится Сергей Кучуков - генеральный директор рекламного агентства «Web Capital MEDIA», финансовый директор «AFY Недвижимость ГРУПП»

Ведущий и рефери «Антикризисных дебатов» - Дмитрий Чариков, руководитель департамента по контролю над соблюдением законности в сфере жилищного строительства Комитета при Совете Федерации РФ.

Текстовая версия видео-сюжета

Дмитрий Чариков:
Что объективнее: статистика Росреестра или мнение игроков рынка? Статистика говорит, что «первичка» чувствует себя прекрасно, игроки рынка утверждают, что все очень плохо.
Внимание, ответ.

Сергей Кучуков, генеральный директор рекламного агентства «Web Capital MEDIA», финансовый директор «AFY Недвижимость ГРУПП»:

В своей практике я очень часто сталкиваюсь с тем, что субъективное мнение – оно, все-таки, немножечко искажает фактическое положение вещей.
Многие компании, многие представители компаний жалуются, что: «Вот все плохо, все падает».
В то же время я работаю исключительно со статистикой, и даже в этом году я вижу, что да, возможно, падает количество звонков (что если по одному нашему клиенту нашего агентства мы в феврале получали по 1000 звонков, за май мы получили порядка 400 звонков, но, тем не менее, объем продаж, он сохраняется на том же уровне, что и был в феврале.
Поэтому, по статистике мы видим, что ничего не падает, все здорово идет, и при хороших вложениях в рекламу, соответственно, все хорошо движется.
Естественно, что сейчас не такая высокая маржа и отдача идет, как это было в 2006 году, вот я помню, когда мы были компанией «Главмосстрой», у нас на 1 рубль в рекламу вложенных, приходилось 530 рублей с продаж полученных. 
Сейчас, конечно, другие пропорции, нужно вкладывать в рекламу немножечко побольше. 
Продажи идут. 
Использовать, главное, правильные каналы, и в этом все хорошо.
Другой вопрос, что когда отделы продаж застройщиков говорят: «У нас «падают звонки», у нас «падают звонки». Дайте нам еще»…
Просто надо учиться работать с этими звонками, и продажи будут продолжаться с тем же темпом, с тем же качеством.

Мое такое мнение, что статистика – это forever, а субъективное мнение – оно является субъективным, потому что люди перестраиваются немножечко сложнее, чем статистические данные нам это показывают.
Так что кризиса я пока что не наблюдаю.

Дмитрий Чариков:
Сергей Кучуков - интернет-сервис для профессионалов рынка недвижимости, утверждает, что кризис и падение продаж на первичном сегменте рынка недвижимости – это, скорее, миф.