Новостройки и риэлторские мифы -2.

Этот рассказ о том, когда риэлтор застройщику друг и товарищ.

Начнем сегодня с того, что поговорим об абсурдности формирования риэлтерской комиссии на первичке в том виде, в котором она видится отдельным риэлторам, которые тупо ( по привычке) применяют тот же подход, что и на, так называемой, вторичке, оперируя условными % от стоимости квартиры, хотя это и не критично, если уж честно.

Но, тем не менее, первичка кардинально отличается от вторички. И, если во вторичке речь идет о продаже квартиры, оформлении документов и по умолчанию получения некого %, привязанного к стоимости проданной квартиры, то на первичке речь идет об участии уже бизнесе в рамках финансирования строительного проекта. Сколько денег привлек в проект ("продал" метров), от этой суммы и получил свою, пусть небольшую, но честно заработанную долю. И, если рассматривать именно с данной точки зрения, то вроде все сходится и возражений не вызывает. Кроме, естественно, стоимости таких денег.

Так, почему же некоторые застройщики обращаются к риэлторам? Причин здесь несколько.

1. В проект заходит крупный инвестор и и обязательным условием ставит на продажи свою риэлторскую контору, чтобы контролировать потоки пречистых - доверяй, как говорят в таких случаях, но проверяй. Это нормальная ситуация и возражений не вызывает.

2. Купить (образно) деньги застройщику уже негде, кроме как у риэлторов. Это причина, как правило, является последней стадией распада и расщепления в тряпки оптимистичной, но призрачной надежды, что застройщик начал свой проект с холодным сердцем и ясной головой ( см. «кретинизм», «банкротство», «обманутые дольщики»). Впрочем, грешно смеяться над больными людьми. И мы не будем здесь этого делать.

3. Застройщик использует риэлторов в качестве пушечного мяса ( см. «раскидать по рынку»). Зачем? Ну, видимо, застройщик считает, что кашу маслом не испортить, стоимость таких денег его, застройщика абсолютно не волнует, так как на большой объем средств от риэлторов застройщик и не рассчитывает (см. «откуда в попе золото?"), а рассчитывает скорее на продвижение риэлторскими братьями и сестрами информации о своем объекте в массы. Иными словами, маркетинг-шмаркетинг такой, етить его в качель! Ну и деньжат немножко. Впрочем, почему бы и нет? ( см. «на грех и грабли стреляют»)