Новостройки и риэлторские мифы-1

В последнее время с новой силой развернулись дебаты о полезности риэлторов в таком крайне важном деле, как продажи новостроек - квартир в строящихся домах, то есть.
В свое время я достаточно подробно презентовал экономику такого мероприятия и, естественно, не в его пользу, но риэлторы народ упрямый, считающий, что считать деньги - занятие для застройщиков крайне не серьезное и лишнее и, таким образом, цифрами грузить повторно я сегодня не буду - цифры для риэлторов, видимо, не авторитет - а поговорим о мифах, байках и сказаниях. Более того, за неимением внятных контраргументов, риэлторы во все времена любили налегать на вялые аргументы , имеющие больше эмоциональное содержание - мы хорошие, умные, замечательные- вот и нынче ничего нового и более убедительного «лоцманы в бескрайнем океане недвижимости», так и не придумали.
Впрочем, а есть ли оно, иное-то?!
Вот и давайте разберемся с этим подробно.

Возьмем для начала самый распространенный риэлторский миф под названием «У нас большие клиентские потоки». Впрочем, справедливости ради, скажу, что некоторые застройщики, пустив слюну, до сих пор в это утверждение верят. Ну, или делают вид - так как очень хочется верить. И здесь сразу хочется спросить не без ехидства, а откуда, извините, в попе золото-то? Вы хотите, господа риэлторы, чтобы у застройщиков немедленно выросли ослиные уши и они поверили в эту милую сказочку? Так, откуда золотишко-то? Запомните, граждане «лоцманы» и прочая-прочая - застройщик самостоятельно и без каких- то особых усилий может обеспечить ежедневный трафик порядка 500 -700 обращений. Может и больше. Ежедневно. Вам снились такие цифры, милые сказочники? Не снились и не приснятся.

А знаете почему? Потому, что трафик обеспечивают три вещи.
Первая - продукт.
Вторая - деньги.
Третья - маркетинг.
У риэлторов нет ни первого, ни второго. Впрочем, и третьего - тоже нет, так маркетинг денег стоит и денег, замечу, не малых.
Сравним бюджеты, возможности и опять вспомним о соответствующей части тела, находящейся пониже спины и о золоте. А как за три копейки и лежа на диване заработать многие миллионы - это к ораве «бизнес-тренеров», гурьбой кочующих по городам и весям. А три притопа, два прихлопа, пассы руками на тему «разгоняем тучи руками и двигаем горы за три рубля» и прочие чудодейственные скрипты и заклинания - это поезжайте на рынок, найдите там рыбный ряд и морочьте голову селедке про такой маркетинг.

Если говорить более доступным языком, трафик - это следствие. А причиной ( назовем это так) являются возможности и ресурсы. И в первую очередь, материальные. Вот и пытаются риэлторы всеми правдами и неправдами присосаться к застройщицким ресурсам и товару, за неимением собственного добра. Нужен ли застройщик риэлтору? Всенепременно - деньги никогда не бывают лишними, а большие деньги - вдвойне. А ,так как риэлторские услуги являются товаром весьма туманным, спорным и не очень понятным, то получить к себе на прилавки такой ликвидный товар, как новостройки - очередь.
Так, кто кому нужен?

Полноте, граждане риэлторы, нет у вас никакого трафика. А то, что есть - три с половиной калеки - слезы, а не трафик.
И «погоду» он сделает только для совсем уж плохонького застройщика. На ладан дышит который. Но достроит ли такой застройщик свой объект - вопрос. 
Это вам, граждане риэлторы, нужен трафик, на который Вы и рассчитываете, когда планируете заполучить товар от застройщика - на товар в ассортименте люди идут, на словоблудие - нет, очень плохо идут. 
Это мы плавно переходим ко второму мифу. О надежности предложений от риэлторов. Но об этом - в следующий раз.

Продолжение следует...