Покупатель на квартиру найден.
Ура!
Казалось бы, продавец должен радоваться.
Но что-то не спокойно у него на душе и не радостно.
И грызет червь сомнений: «Ох, продешевил! Ох, мало назвал! Да моя квартира должна стоить больше!»
Забыто все: и то, что он сам обозначил риэлтору цену, за которую готов продавать.
Забыто, что риэлтор при показе устроил аукцион, сведя вместе нескольких потенциальных покупателей, из-за чего квартира продается дороже заявленной в рекламе цены тысяч на 300.
Забыто, как продавец, присутствующий на показе, увидев первого покупателя, закивал согласно, как только тот изрек важно: «А что: мне квартира нравится; вот только дороговата. Тысяч 200 скинуть бы - и самый раз.»
Ох, прогадал! Ох, продешевил! А еще и риэлтору платить надо, за что только не понятно?
Неужели же один показ квартиры столько стоит? Покупатель же нашелся с первого показа! Понимаю, год искали бы, да найти не могли: вот тогда - да: тогда риэлтор - молодец. А с первого показа - продешевил. Однозначно продешевил!
Ну и что, что покупателя в цене поднял?
Однозначно продешевил! А раз продешевил - то не отстоял интересы продавца, не доработал, так сказать. И не за что ему платить такие деньжищи!
Риэлтор еще и сам доплатить должен!
Плохой, короче, риэлтор: «не компетентный».
А все почему?
А потому что понадеялся риэлтор на адекватность покупателя и не стал исполнять перед ним ритуальный «танец с бубнами».
Вроде и не первый год риэлтор работает, вроде и понимать должен, что продавать квартиры без «танцев с бубнами» - создавать себе проблемы.
Танец с бубнами.
Начну чуточку издалека:
Заводит хороший механик-двигателист автомобиль, прислушивается - и ему ясно: где какая неисправность в двигателе.
По одному звуку ясно.
Смотрит хороший мануальный терапевт на пациента, и по осанке пациента понимает: в каких органах у пациента проблемы.
Хороший риэлтор, с богатой практикой работы, интуитивно знает, за какие деньги может быть продана квартира.
Но клиент таким опытом не обладает. И поверить не может, что можно вот так - и за хорошие деньги, и с первого показа...
При чем здесь «танец с бубнами» - спросите вы?
А при том, что чем опытнее риэлтор, чем быстрее он умеет находить покупателя на квартиру за хорошие деньги, тем подозрительнее продавцу это кажется.
И чтобы клиенту так не казалось - нужно осуществить некое ритуальное действо. Например, договориться с друзьями и коллегами, чтобы те, придя на показ под видом покупателя, покрутили носом, поворчали, отозвались негативно о хозяйкиных обоях и хорошей мебели (назвав все это старой рухлядью), подымили сигарой, да затушили бы ее в аквариуме с любимой хозяйской рыбкой. Словом, охаяли бы квартиру продавца как только могли.
И лишь тогда, когда ритуальный танец исполнен, как рыцарь на белом коне пред прекрасной принцессой, появляется он: настоящий покупатель, который не хамит, не ходит в грязных ботинках по чистому полу, производит хорошее впечатление, а если и торгуется, то совсем чуть-чуть.
Все.
Риэлтор - хороший, даже замечательный: такого покупателя нашел!
Продавец за такого покупателя держится, боясь потерять.
Ну а то, что цена квартиры не выросла тысяч на 300 - не важно: зато есть уверенность, что квартира продана по максимальной цене.
Что еще продавцу надо, как не уверенность, что квартиру продал хорошо?
Постскриптум:
Ой, забыл я о необходимости исполнения ритуальных танцев, ой, забыл!
Да и не умею я эти танцы с бубнами исполнять: как-то удавалось обходиться без них, без малого 20 лет риэлторской практики.
В итоге, сижу и читаю обвинения в собственной некомпетентности от продавца, которому нашел на его квартиру покупателя на 1,7 миллиона дороже, чем та цена, за которую он просил продать квартиру изначально.
Ну а что: первый показ, аукцион среди 5 покупателей: кто больше денег даст и ощущения продавца: «Ой, продешевил риэлтор, не отстоял интересы своего клиента, а значит, некомпетентный»!...
