Предпродажная подготовка квартиры

Риэлтерские штучки: как подготовить квартиру к продаже, чтобы денег почти не потратить, а квартиру продать дороже. Предпродажная подготовка квартиры.

Делать капитальный ремонт перед продажей квартиры долго и долго. Да и вряд ли такой ремонт себя окупит, особенно, если речь идет о квартирах эконом и комфорт-класса. 

Но преподнести квартиру перед покупателем в лучшем свете, все же надо: чтобы и покупателя скорее найти, да и цену не снижать.

О хитростях предпродажной подготовки рассказали нам риэлтеры со стажем, эксперты в сфере недвижимости.

Предпродажная подготовка квартиры

Предпродажная подготовка квартиры. С чего начать?

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»: «Прежде всего, сделайте фотографии квартиры для их размещения на сайтах о продаже недвижимости, а также опишите все достоинства лота, включая планировку, расположение, состояние дома и прочее. В квартире следует создать ощущение чистоты и свежести – чтобы в жилье хорошо «дышалось» и покупателю хотелось находиться в нем как можно дольше. Если есть возможность, то лучше убрать старую мебель и максимально освободить пространство, оставив только самые новые вещи. Необходимо очистить квартиру от ненужного хлама, который очень негативно влияет на внешний вид жилья и может отпугнуть покупателей. Порой очень эффективно переклеить обои – даже простое одноцветное новое покрытие визуально сделает квартиру гораздо более привлекательной.Лучше всего проводить осмотр квартиры в солнечное время – идеальными считаются часы с 12.00 до 15.00. Если из окна открывается хороший вид, то лучше открыть шторы, чтобы покупатель смог его оценить. В случае, если видовые характеристики жилья оставляют желать лучшего, стоит, наоборот, закрыть шторы и вкрутить яркие лампочки, чтобы создать максимально освещенное пространство. Возможно, стоит рассказать покупателю о каких-то неочевидных, но от этого не менее важных достоинствах жилья: хорошие соседи, недавний ремонт в подъезде, приятные мелочи в квартире (высокотехнологичный фильтр для воды, шкаф из особого сорта дерева и т.д).

Не менее важны запахи. Запах кофе, свежей выпечки или апельсина, встречающий клиента на пороге, позволит сразу создать благоприятный настрой. И наоборот – затхлый запах заставит клиента бессознательно как можно быстрее уйти из этой квартиры».

Дмитрий Овсянников, директор компании «ИПОТЕК. РУ»«Выбирая квартиру, покупатель смотрит не только на саму квартиру, но и на то, где она находится и что ее окружает. А потому, подготовка квартиры к продаже начинается с приведения в порядок подъезда.
Если на стенах подъезда есть надписи – нужно либо добиться от организации, обслуживающей недвижимость, чтобы либо отмыли стены, либо покрасили. В конце концов, вы деньги платите за то, чтобы обслуживающая организация содержала подъезд в порядке. Несколько жалоб в ДЕЗ и Префектуру, творят чудеса. 
Если же добиться приведения в порядок подъезда от обслуживающей дом организации не можете – значит, своими силами отмываете надписи на стенах и обязательно вкручиваете лампочки. Порядок в подъезде – та инвестиция, где на рубль вложенных средств, вы сразу же получаете 10 рублей прибыли. Чистый подъезд всегда привлекает внимание. Причем, даже если в подъезде идет ремонт, покупателями квартир это воспринимается лучше, чем грязный подъезд с надписями на стенах.

Покупатель хочет купить за меньшие деньги больше квадратных метров. Светлая квартира и светлый подъезд визуально кажутся больше. Поэтому, готовя квартиру к продаже, нужно постараться визуально сделать квартиру больше. Как этого добиться?

  • Вымыть окна;
  • заменить темные занавески на светлые;
  • вкрутить лампочки. Даже, если Вы любите полумрак и приглушенный свет, поставьте яркие лампочки, чтобы в квартире было светло;
  • важно навести в квартире порядок: убрать вещи, чтобы они не валялись на стульях и столах.
  • Также очень важно освободить квартиру от лишней мебели.
  • Если на потолке есть протечки – постарайтесь их замазать, но не нужно брать ярко белую краску: нужно, чтобы краска, которой вы замазываете протечки, не отличалась по цвету от той, что на остальной части потолка.
  • подклейте отклеившиеся обои.

Такая нехитрая подготовка обойдется вам тысяч в 5 – 10 рублей максимум, а позволит продать квартиру более чем на 100 тысяч дороже.

Однако, имейте в виду, что всю вашу подготовку могут испортить соседи: накурив или намусорив в подъезде. 
Поэтому, непосредственно перед показом квартиры нужно выйти на лестницу, посмотреть, нет ли на ней мусора, окурков. Если есть – подметите лестницу, выкиньте окурки и откройте окна. 
Не лишним будет подключить к подготовке квартиры к продаже собственный нос и определить: нет ли в подъезде неприятных запахов: не пахнет ли кошками или гниющими отходами. Купите дезодорант с каким-нибудь яблочным или арбузным запахом. Не лишним будет побрызгать им в подъезде перед приходом покупателей.


Точно так же, как в подъезде, не должно быть запахов в квартире, которые могут быть не приятны для покупателя. Если Вы курите – возьмите за правило не курить в квартире все время, пока квартира выставлена на продажу и не найден покупатель. И, в любом случае, непосредственно перед показом квартиры – проветривайте ее».

Бирина Светлана, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»: «Выбирая между метражом и качеством отделки в доступном ценовом сегменте, люди в основном предпочитают первый вариант.  По этой причине продавцу, чтобы реализовать жилье в приемлемые сроки, достаточно сделать косметический ремонт. 
Не нужно делать больших вложений, так как новый владелец жилья оформит помещение на свой вкус. Аккуратные и опрятные квартиры легче продать, ведь покупатель понимает, что ему не нужно сильно тратиться на переделывание ремонта.

Эксклюзивный ремонт уместен в квартирах бизнес-класса и выше, где качество ремонта становится более важным критерием отбора. Приведем яркий пример, потенциальные покупатели охотно просматривали квартиру, но сделку не заключали. Это было связано с тем, что собственник поленился устранить следы протечек, и люди, опасаясь залива, уходили смотреть другой объект, несмотря на то, что сама проблема была решена. После того, как этот косметический недостаток был устранен, дело пошло».

Из вышеуказанных советов делаем выводы, что даже если Вас устраивают темные обои со следами от протечек или чего-нибудь хуже, имейте ввиду, что покупателя это может отпугнуть. Варианта два либо быть готовым снизить цену на продаваемую квартиру, либо провести косметический ремонт. 
Если вас устраивает жить в квартире заставленной мебелью, перед продажей ее стоит от лишней мебели освободить, помня при этом, что «если вам говорят, что у вас уютная квартира, имеют в виду маленькая и жутко заставленная мебелью». Покупателю нужен простор в квартире: больше метров за меньшие деньги.
Продавая квартиру, думайте прежде всего о том, как ее дороже и быстрее продать.

Автор: Екатерина ЛахметкинаTEXT.RU - 100.00%

2 ноября 2015 г.

 
Источник: Московская квартира: Предпродажная подготовка квартиры

Этот текст разрешается перепечатывать
при соблюдении правил