Клиент-благодетель

Почему риэлтор не хочет работать с квартирой? Меняю район на район без доплаты. Есть квартира в Марьино, нужна аналогичная в Сокольниках.
Дмитрий Овсянников

Дмитрий Овсянников — автор блога «Мысли о недвижимости и ипотеке»

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Овсянников.

На рынке недвижимости я работаю с 1994 года.

Этот блог - некоторые мои мысли о том, что происходит на рынке недвижимости и ипотеки.

Клиент-благодетель или меняю район на район.

Морозное зимнее утро.
Я вошел в офис, только-толькое успел скинуть куртку и переобуться, как звонит он:
- Мне Вас рекомендовали. Я хочу поменять квартиру: район на район. Это получится?
- Не знаю, - честно отвечаю я.
- Вот это да! А почему?
- Потому что если у человека 1-комнатная квартира в районе Капотни, а он себе хочет 2-комнатную возле Кремля и без доплаты - я вряд ли смогу помочь.
Поэтому, нужно сперва понять, насколько Ваши пожелания соответствуют возможностям, а затем уже можно будет говорить: смогу помочь или нет.
- Логично. У меня 3-комнатная квартира в Марьино, общей площадью 75 квадратных метров, а я себе хочу 3-комнатную примерно такого же метража в Сокольниках: Сокольническая площадь или дома на улице Сокольнический вал меня вполне устроят.
- А доплата у Вас есть?
- Я планировал обмен без доплаты.
- Боюсь, что без доплаты такой обмен не совершить.
- А какая нужна доплата?
- Надо смотреть: сколько стоит Ваша квартира, сколько может стоить квартира, которую Вы хотите приобрести... Давайте встретимся и вместе на компьютере посмотрим.
- Ну давайте встретимся. Я буду в квартире в Марьино на следующей неделе в среду с 7 до 8 часов вечера, подъезжайте! - тоном, как будто делает большое одолжение, отвечает он.

В моей голове начинает работать калькулятор: «Стоимость 3-комнатных квартир в Марьино - примерно 9,5 до 12 миллионов рублей, стоимость квартир в Сокольниках - примерно 16 - 18 миллионов рублей.
Посмотреть квартиру в Марьино, конечно, нужно (прежде чем заниматься продажей), но это - «тонкая подстройка»: когда нужно определить: выставлять квартиру дороже тысяч на 200 или на 100 тысяч дешевле.
В данном случае - разница по стоимости примерно равна стоимости 1 - 2 комнатной квартиры в Марьино: счет - на миллионы рублей. Говорить об этом клиенту - бесполезно: не поверит сразу: лучше ему самому увидеть, что сколько стоит: тогда есть хоть какой-то шанс, что информация будет воспринята.»

- Давайте лучше встретимся в офисе перед компьютером, - предлагаю я.
- А в каком районе у Вас офис?
- Возле метро Марксистская.
- Тогда я смогу подъехать и сегодня.
- Отлично.

Открываю ежедневник:
- У меня сегодня переговоры в 11:00, в 12:00, в 13:00, в 14:00 и в 17:00. Могу предложить Вам подъехать в 15:00 или в 16:00.
- В это время я работаю. Могу только в 20:00 или в выходные.
- Извините, но вечерами и по выходным я не работаю: достаточно плотный график: иногда необходимо и отдыхать.
- То есть, вам клиенты не нужны?
- Нужны, но не настолько, чтобы работать круглосуточно: Вам же нужен живой риэлтор, а не тот, который все забывает, потому что падает от усталости...
- Значит, вам не повезло: я пойду к другим риэлторам: мне все-равно кому деньги платить.

На том мы и расстались.
Славный период жизни: он еще считает, что 3-комнатную в Марьино можно обменять без доплаты на 3-комнатную квартиру в Сокольниках, наверняка считает себя благодетелем, который хотел заплатить деньги...

 скайп-звонок Дмитрию Овсянникову Недоступен
для звонка
Комментировать